赵行长

　　职位：某国有银行北京某支行行长

　　擅长领域：融资、贷款

　　赵行长在银行系统中工作已逾10年，拥有超过800起的成功案例，他对贷款企业的特点把握清晰，总能为企业选择最合适的贷款方式。

　　周总自己开了一家电子厂，但最近生产活动少，盈利薄弱，周总很无奈，希望能想办法改善这一情况。

　　一、案例：电子厂商盈利薄弱寻转机

　　周总的电子厂已经办了两年多时间，但最近受整体经济和大环境影响，生意不景气，没有什么新订单，厂里的员工也没有太多事做，眼看就只能裁员了。

　　更令周总担心的是，这家厂是他毕生的心血，而照现在的态势发展下去，整座厂可能很快就揭不开锅了。

　　但他不甘心放弃，准备到银行贷款进行技术升级，他希望能借此进一步提高自己的竞争力，进而获得更多业务，让大家有事可做。

　　但周总既没有房车资产可做抵押，也没有充足的供应链资产可做质押，难道自己真的已经走投无路，要倾家荡产才能保住这个厂吗？

　　周总决定做最后一搏，听生意伙伴介绍，可以到金牌顾问平台试试，这个平台有众多银行和金融机构的高管，可以对接不同形式的融资方式。于是，他抱着试试看的心态在平台上提交了自己的融资需求。

　　很快，金牌顾问的融资顾问李经理打来了 *** ，双方进行了简单交流后，便约着在好贷办公室见面详谈。

　　到了约定的那天，二人在好贷的办公室一见面就直奔主题。李经理仔细询问了公司的现状，了解到资产的匮乏使公司很难通过传统融资渠道获得资金，但公司的组织架构非常有序，有时还会为工人安排培训课程，工人技术水平也不低，这或许可以成为突破口。

　　二、转机：补偿贸易融资

　　李经理对周总说：“前几天我们金牌顾问平台一位银行支行长和我提到，现在美国有家公司看重了这边的地理与市场优势，委托银行在当地找一家工厂生产手机，我看你们工厂资质还不错，我先和他联系一下，如果可以我再直接给你们对接。”

　　周总担心当下的公司财务能力恐怕不能负担得起委托方的工作量，李经理表示如果合作能够成功，国外公司将提供 *** 机器设备、技术、各种服务和培训人员，国内公司只需提供厂房、原材料和人员，双方进行合作生产，国内公司以项目产品或双方协议的其他方式向国外投资者进行偿还，清偿完毕后机器设备等归国内公司所有。

　　这也是业界所称的补偿贸易融资，对生产方的资金要求压力不大，周总也不必太担心资金问题。

　　大概三天之后，李经理再次约周总到好贷见面，这下他心里有底了，认为事情的进展已经向前迈出了重要一步。

　　周总来到好贷，在李经理的引介下认识了某银行支行长赵行长，他详细和赵行长聊了公司的现状，也知道了美国公司的需求，二人一致认为，无论从哪个方面来看，公司都符合美方公司的要求。

　　三、如何操作：企业如何通过补偿贸易融资获得发展？

　　1.项目融资可行性研究

　　赵行长向周总介绍，融资环节主要包括考察项目在国内和本企业的配套建设环境及条件，如配套资金、技术、人才、土地、原材料、基础设施及国家相关政策等；认证项目的经济效应、社会效应等；由于产品面对国际市场，还需认证该产品的国际竞争能力和海外市场前景。

　　这些内容双方都已经大致谈过，银行也觉得公司基本符合要求，接下来银行会派人走流程，最后会出一份书面报告，这部分周总不用太担心。

　　2.确定、报批项目

　　银行通过项目可行性认可后，将有关材料报规定主管部门审批。

　　3.与外商谈判

　　审批之后，周总需要就设备或技术性能、价格、数量、安装、维修、人员培训；转移技术产权归属的界定；偿付产品的数量、规格、质量标准；偿付期限等部分与美方公司谈判。

　　双方最后商定，美方公司向中国工厂投资2000万美元的设备和技术，中国工厂分6年偿还，利率和汇率参照同期市场标准。

　　4.签订合同

　　双方达成协议后，将有关谈判结果写入合同书。合同生效后，双方按合同规定运作，企业按合同规定进行贸易融资偿付。

　　四、解读：补偿贸易融资，一种四两拨千斤的融资方式

　　金牌顾问融资顾问李经理：最后周总的工厂仅用4年便还清了所有款项，不但获得了先进设备技术，还产生了大量利润。

　　由周总的故事我们可以看出，补偿贸易是一场投融资与贸易相结合的、资源优势互补的活动。在这个过程中，投资者既出口了商品，又收获了利息，生产方则以延期付款的形式取得了设备的所有权和使用权，并利用了投资者在国外的销售渠道。因此，对我国中小企业而言，这是一种四两拨千斤的融资方式。

　　补偿贸易融资属于由外商先垫付企业设备、技术进口，再以由此而获取的收入或生产的产品分期偿付进口价款。这种融资方式对中小企业具有重要意义。是解决中小企业设备、技术落后， *** 的有效途径之一。

　　有融资难题的企业可以直接联系金牌顾问，我们可以为您提供这方面的咨询和服务。欢迎有需求的企业加微信：M *** -fy（备注：融资）。

　　编辑：沙咏杰

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